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产品的优化与升级，不只是在产品自身的物质层面上，这属于产品竞争的起跑线，在供给远远大于需求的今天，满足生理与安全层面的需求是前提条件，而情感归属于身份价值是必要条件，因此将情感与文化的融入产品，满足消费者具体场景与情绪价值成为胜出的关键。以塞翁福“茶茶养你”轻养花草茶为例，名称即示关爱，小茶包变身卡通可爱包如影随行，深刻洞察白领人群乐得忙碌即时闲，由上海农业科学院一群博士后领衔的团队研发打底，一杯赏心悦目、沁人心脾的复配花草茶，润肺-罗汉果桂花陈皮茶、安神-茯苓酸枣仁茶、美容-红玫瑰樱桃茶、护眼-黑枸杞金银花茶、减肥-荷叶洛神花茶、降糖-槐花玉米须茶，六个需求洞察、六种使用情趣、六种配方花草茶饮，每日随时茶歇一下，状态回来。（案例链接：）如此不仅强化了视觉识别，更在消费者心中种下了品质与信任的种子。这种情感的联结，使得产品超越了单纯的物质满足，成为了消费者生活的一部分，从而慢慢构建起稳固的品牌忠诚度。
知人者智，自知者明。我们也应该看到许多经营了几十年的企业，一路发展过来在品类红利与跟随策略下，产品成百上千，合作伙伴与消费者无从认知，因为品牌与核心品类没有建立强关联，有些只能是行业认知。正如新经济100人李志刚讲到的有种肌肉男型CEO，他们的特点是战略决策60分，执行力85分。他们爱跟风，什么火就做什么，硬是用一身蛮力闯出一片天来。但今时不同往日，在存量市场里搏杀，单靠执行力胜出的可能性很小，长期发展关键要看战略决策，守好自己的产品主航道，跨江入海，路越走越宽。我们去分析任何一个国内外百年品牌，或是新晋知名品牌，产品家族无不是以点成线带面的发展路径，没有点难成线，更何谈带出一整面，只能是多而不强，没有核心竞争力，越走越难。
企业经营品牌如此，强点带面。大到国家与城市亦是如此，今天我们向往的北上广深一线城市，发轫于一个小山庄或小渔村、一个小行业，历经千百年而集大“城”者。最近火遍全网有着帝王阅读奏折般的华为MATEXT三折叠手机，截止目前已有500万人在线号开抢，价格被黄牛炒到十几万，被戏称为电子茅台，但很少有人知道这其中最关键的黑科技-UTG超薄柔性玻璃，耐折、耐磨、不变形，让华为引领手机真正进入折叠屏时代，在与某水果品牌手机的巅峰对决中遥遥领先。而这个产品是来自三线外的安徽蚌埠凯盛科技，埋头打磨产品，经此一役成就自己在全球细分市场的隐形冠军机会，也可能带动蚌埠逆袭翻身，就像今天宁德时代之于福建GDP倒数的小城宁德，一己之力带动一座城的突围。
这既包括对传统渠道的优化与整合，也涵盖了对新兴渠道的探索与利用。在数字化时代，线上渠道的重要性日益凸显。企业应充分利用互联网、社交媒体等新兴渠道，构建全方位、多触点的营销网络，以更广泛地覆盖消费者，更深入地了解消费者需求。但我要强调的一点是，线上新零售渠道是有红利期，我们要积极拥抱，对于渠道资源不足的广大企业来说线上线下不可偏废，任何时代的渠道红利期都会有终点，归于守常。据国家统计局发布的数据显示，2023年全年社会消费品零售总额47.1亿元，网上零售额15.4万亿元，占社会消费品零售总额的27.7%，大头还是在线下，因此，企业应根据自身现状制定合理的渠道拓展计划，是全渠道并进，还是线上线下孰先孰后，都应量力而行持之以恒，不能时时临渊羡鱼，眼里只盯着成功品牌的业绩，而应及时退而结网着眼未来。
