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　　1、回想我这一生，以前是山沟沟里的穷小时，到城里打工，每天都是累死累活的，还不够交孩子的学费，自从向朋友借了点钱加盟了化妆品店加盟，生活才开始慢慢的变好了，才会心安理得的享受自己的晚年。说到开店，怎样才把它开好呢？促销就是一门学问了。以下这篇文章得到过专家的认可，得到过社会许多人士的认同。文章主要讲的是怎样开化妆品促销。化妆品店加盟促销推广是我们日常经营里必不可少的一步，此文是拥有香港移花宫20年实战的化妆品店加盟促销推广经验，对化妆品店加盟经营管理有着举足轻重的指导作用，行业内把它称为业绩提升一定要读文献，行业行士都很重视它。2、每次我们的业绩出现变化的时候，我们就会想到要做化妆品店加盟促销推广。尤其是业绩出现下滑的时候，我们往往会想起，是不是应该做促销了，是不是应该宣传一下了，或是打个折顾客就会来了呢？这些做法，并不全部是正确的。其实，促销和推广并不是想做就做的，我们国人最喜欢做的就是这种临时抱佛脚的事情，平时不在意，然后每到需要的时候才记起来去做，这样没有计划的推广和促销在一些小公司里会常常碰到，没有规划性，也是促销推广之所以经常没有成效的原因。因此，想要做好化妆品店加盟促销推广，就应该做好精准的计划，这是活动出成效的一个重要步骤。

　　3促销和推广其实是两个层面的东西，但都是属于宣传的内容，我们暂时一起讨论。在这里是有些区别告诉你们的，促销的意思就是促进销售，推广的最终目的，也是促进销售，只不过一种是马上带来销量的增加，另一种是在稳定的长时间内带来销量的增加。化妆品店加盟做促销推广，其实也是围绕这两个方面的问题去考虑的，包括战术和战略都是为销量服务的。但是你要搞清楚，是要马上见效呢？还是要获得名气而取得长期收益呢？当然谁都是知道两个都要是最好的，但请相信，根据移花宫化妆品公司20年零售得到的丰富经验，销量和名气分开是最实际也是最有效的方法。也就是说，促销和推广分开两个活动来做效果是最好的，也是最节省的。下面我们拿移花宫一个地区加盟店的案例来做举例分析，让大家知道一个完整的化妆品店加盟是怎么做促销推广的，也让大家有一个做计划和战略设计的思路。

　　5有了之前的具体化妆品店加盟促销推广目标计划，接着就制定详细的战术。1、推广活动，就是以宣传性传单内容为主，带派发费共需要7000元，2万份。防晒品，洗面奶试用装派送活动，7000元3000份。加上店面装饰1000元。2、促销活动，也就是2月份情人节香水活动，优惠的是买300送100护肤抵价卷活动。以及洗发水护发素整套购买8折优惠活动。活动得到的结果是：2月1日活动开始后，2月因为正好碰到情人节，香水促销这一块做得很好，当月香水销量达到9万，已经达到翻倍的效果了。而在洗发水和护发素这一块却是并不太理想，只增加了2万的业绩。传单派发出去后，到店人数也增加了，护肤和彩妆的销量增加了4万，总体月业绩达到了47万，目标已将超额完成了，并且放大使用装之后的效应让护肤和彩妆在3月和4月都有了很好的销售基数。稳定了3月4月的业绩，也正因为派发的试用装是防晒和洗面奶，正好是5月后热销的产品，这还给了5月的热销产品的促销带来了比较理想的潜在预期效果。最终，当月销量增加了10万，而化妆品店加盟促销推广的成本只有1万5千，当月纯利润就提高了4万元。在后面的几个月里的销量也都得到了相对稳定的增加。

　　4在宣传2011年2月南宁移花宫化妆品店加盟七星路店做春季产品时，我们把促销和推广分成了两个活动部分来进行是根据当时状况分的。第一根据当地的状况，当前以30平方的单店来说每日销量仅有1万2千，每月销量只有36万左右，那么根据这些销售额统计分析，平均达成交易主要集中在护肤产品和彩妆产品这一块。所以我们根据地区经理汇报上来的销售额做了促销推广计划，这里面大体的内容是：1、销售中的关键部分主要是护肤产品和彩妆产品，要是你想要维持往后销量稳定的话必须大力宣传和加大服务，推广肯定是首要任务。2、其他产品的销量要想得到提高，那么就多加产品种类和降低产品价钱，吸引顾客购买从而达成交易，增加达成交易额，也就是促销为主。3、从头到尾活动投资额占营业额的5％，算起来差不多1万5千元。投资回报目标为10％，月提升销量到40万左右才能称得上合格。