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　　在品牌的创立一开始完美日记就做出了明确的产品定位和受众人群。作为大牌产品的平替拥有超高的性价比进入市场，选择欧美日韩大牌代工厂为代工厂，但价格却只要大牌的1/5-1/7，95后和00是其主要的目标人群。在销售方面，选择和大部分品牌一样请明星代言，利用明星带来的粉丝效应带动产品的销售。同时以小红书为主，抖音、微博为辅，加上微信营销号的运营，通过以上传播渠道进行产品推广。完美日记的销售渠道以电商为主、线下门店并且采取DTC方式售卖，能够大幅度降低产品加价率、降低渠道成本。在营销策略上采取大量SKU不断更新，内容-促销-关系，实现闭环运营。另一种是小红书KOL种草-电商大促收割-私域运营提升留存和复购。

　　近年来，网店制售假冒伪劣产品的问题日益严重，化妆品也存在同样的问题，一方面，“美妆网红经济”对经济的发展有着不容忽视的强大作用力；另一方面，售卖假货的网络问题也是社会着重关注的问题。网红店在此期间不断被曝存在售假问题，但这似乎对网红店来说没有任何影响，风波过后，网红店仍然正常经营，消费者权益却受到严重践踏。因此，国家也针对这个现象问题出具政策，规定：“经营者不得对其商品的性能、功能、质量、销售状况、用户评价、曾获荣誉等作虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者。经营者不得通过组织虚假交易等方式，帮助其他经营者进行虚假或者引人误解的商业宣传”、“广告应当真实合法，符合社会主义精神文明建设的要求”、“广告不得含有虚假的内容，不得欺骗和误导消费者”。

　　自2018年“国潮”元年以来，不少老牌国货都以跨界、联名的方式再次进入人们的视线。“国潮”本身就非常具有话题感，代表着流量的源头。这一概念的兴起给老牌国货带来了很多的机遇，这也是时下90后、00后所追崇的时尚潮流。当国货们在传统品牌文化与新时代潮流的碰撞与相容下，摇身一变，以全新的姿态来到我们身边。例如：毛戈平与故宫文创联合推出的限量彩妆，融入了浓浓的中国元素。以紫禁大典为灵感来源，凝注中式古典美学韵味于现代美妆。金缕筑梦、一期一会。另还有一些稀奇古怪的国货联名，例如：完美日记与Discovery探索频道推出的“探险家十二色眼影盘”展现了美与野的碰撞，春纪与洽洽这对护肤界和美食界联名推出的瓜子脸面膜，谜尚与周黑鸭也推出了限定彩妆套盒，萌萌的包装让美妆产品们也看起来秀色可餐了。除此之外，也有一些品牌不局限于品牌于品牌的跨界联名，还会与具有一定粉丝影响力的美妆博主进行品牌*个人的联名，然后推出一些联名单品。这时博主会与品牌方沟通给粉丝争取优惠福利，带给粉丝最大的优惠，当然这种联名方式是具有明确目标人群的，售卖也是最快的。不会像单个产品多人推广那样拉长战线成为某一美妆领域的专业时尚工作者

　　博主Hania的例子就是这样的，作为美妆博主的她，在美妆领域会比我们接触的产品更具有多样性，所以她在19年决定通过自己的经验为我们带来了她的美妆蛋。对于她想要的产品到底是什么样的也非常的清楚，例如：美妆蛋要不吃粉、柔软、棱角清晰。为了达到这些标准她不断的与代工厂沟通、不断做产品的打样，一路勇往直前、坚持不懈、直面挫折，在经过一年的时间后，终于定下产品的样板。之后更是遇到了让人痛心的事情，大货几万套拿到手后发现和最初打样的产品品质不一样，让人伤心绝望的同时又不得不振作起来，再次卷土重来，幸运的是最后Hania得到了自己想要的美妆产品。在产品的定价上也带给了粉丝们很大的优惠，购买前领取粉丝专属优惠券。成立属于自己的美妆品牌是未来博主不可或缺的道路之一，也已经有很多博主已经做出这样的跨步。