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　　4、2011年2月，南宁移花宫化妆品店加盟七星路店做春季宣传，他们根据具体的实际情况把促销和推广分成了两个活动部分。先是根据地区的不同情况，目前该30平方的单店每天的销量只有1万2千，每月的销量大概只有36万，根据具体的销售额分析，平均成交的几乎都是护肤和彩妆产品。结果，总部根据地区经理汇报的实际情况做了促销推广计划，其中大概的内容是：1、护肤和彩妆是销Baidu Nhomakorabea的重点，所以如果要保持日后销量比较稳定的话就一定要增加产品宣传的力度和服务的品质，意思就是以推广为主。2、如果其他产品的销量需要增加的话，那么以增加品种和降低价格这样的方式吸引顾客增加成交额，也就是促销为主。3、整个活动投资额占营业额的5％，估计1万5千元左右。如果设计的投资回报目标为10％，月增加销量到大概40万才能算合格。

　　5、我们已经有了上面具体的化妆品店加盟促销推广目标，接着就制定我们的具体战术。我们的战术也根据目标来设计。1、首先是推广活动，宣传性传单内容，加上派发费共7000元左右，2万份。防晒品，洗面奶试用装派送活动，要7000元3000份。化妆品店面装饰需要1000元。2、其次是促销活动，2月份情人节香水活动，买300送100护肤抵价卷活动。洗发水护发素整套购买优惠百分之八十活动。活动最后的结果是：在2月1日活动展开后，2月因为有情人节，所以香水促销活动做得非常好，当月香水销量总数翻倍达到了9万。说明不同情况要用不同的战术。不过洗发水和护发素并不太乐观，就增加了2万的业绩。而传单派发增加了部分到店人数，护肤和彩妆的销量增加了4万，总体月业绩已经达到了47万，所以已经超额完成了目标，而且活动中试用装的扩大效应让护肤和彩妆在3月和4月都有了非常好的销售基数。3月4月的业绩之所以稳定了，更因为他们派发的试用装是防晒和洗面奶，这也是5月后热销的护肤产品。所以，这也给5月的热销护肤产品的促销带来了十分理想的潜在预期效果。最后，当月销量足足增加了10万。化妆品店加盟促销推广的成本只不过是1万5千，不过当月纯利润却增加了4万元。而且后面几个月的销量也同样得到了十分稳定的增加。根据不同的情况制定好具体站战术，这个也很重要。

　　3推广和促销原本是两个层面的东西，但都是宣传的内容，我们暂时合起来讨论。这里要有些区别要告诉你，就是促销的意思就是促进销售，推广的最终的目标，也是为了促进销售，不同的是一种是马上带来销量的增加，一种是在长时间内稳定的带来销量的增加。化妆品店加盟促销推广，说白了就是围着这两个方面的问题去研究与思考的，包含的战术和战略也是为销量服务的。但是你要弄明白，是想要马上增加销量呢？还是要得到名声而换来长时间的收益呢？当然这个谁都知道两个都要是最好的，在这里你要相信我，根据移花宫化妆品公司二十年零售得到的经验，名气和销售分开是最实际也是有效的方法。这么说，做推广和促销两个活动分开来做是效果最佳的，也是最节省的。接下来我们拿移花宫一个地区加盟店的案例来说明并做例子，让大家知道一个完整的化妆品店加盟促销推广是如何做到的，也让大家有一个做战术设计和做计划的思路。