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　　有米有数基于2023 - 2024年数据发布《2025抖音电商彩妆护肤营销趋势报告》，全面剖析抖音彩妆护肤行业。在销售趋势上，国货美妆强势崛起，韩束、珀莱雅等超越国际大牌，“素说美丽”等黑马品牌凭借明星单品取得佳绩，大促有力拉动行业销售，双11期间国货品牌销售额破亿占比超60%。行业市场方面，卸妆洁面和香水赛道集中度适宜或较低，为新锐国货创造机会；底妆与面部护肤竞争激烈，香水、身体护肤、眼部护肤和唇妆赛道发展潜力大。彩妆市场国货品牌优势显著，TOP10品牌中国货占九席；护肤市场国货与国际品牌在TOP10中平分秋色。消费者更倾向“精致消费”，愿意购买100 - 300元的“贵替”美妆产品自我奖励。品牌卖点方面，彩妆侧重产品卖点与促销优惠，情人节关注受众人群，618大促突出促销信息；护肤品牌注重产品特色和促销策略，淡季靠产品卖点和目标人群种草，旺季强化促销优惠。“妆养合一”在彩妆领域持续流行，护肤领域则兴起情绪消费，强调“肤感”并精准定位目标群体。报告还以FOREVER KEY和达肤妍为例展示优秀创意叙事。FOREVER KEY直播引流素材主打优惠和产品，采用单人口播形式，突出不沾杯、修容等卖点及买一送一等优惠；达肤妍直播引流素材主打优惠，多采用商品口播形式，强调三重氨基酸、水油同补等产品优势，二者均通过有吸引力的3S台词和促销活动促进销售。